راهنمای جامع برای تبلیغ خدمات خودرو و ماشین‌آلات سنگین در فضای آنلاین

اگر شرکت شما تجهیزات سنگین یا ماشین آلات می فروشد، باید بر روی بازاریابی فعالیت خود را شروع کنید. در این نوع کسب وکار، به جای اینکه فقط یک فرد تصمیم گیرنده را هدف قرار دهید، باید استراتژی های بازاریابی شما تأثیری بر کل تیم تصمیم گیرندگان داشته باشد. بسیاری از بازاریابان کسب وکار یا کسب وکار (B2B) با این چالش رو به رو هستند، اما این کار غیر ممکن نیست.استراتژی های بازاریابی دیجیتال زیادی وجود دارد که شرکت های فعال در حوزه تجهیزات سنگین می توانند از آن ها استفاده کنند، اما انتخاب بهترین گزینه می تواند چالش برانگیز باشد.
پس چگونه می توانید مطمئن شوید که استراتژی شما به اندازه کافی هدفمند است تا به کسب و کار های مناسب برسد، اما نه آنقدر محدود که بخشی از مخاطبان هدف را نادیده بگیرد؟ ایده های بازاریابی زیر برای تجهیزات سنگین و ماشین آلات می توانند به شما کمک کنند تا در مسیر درستی قرار بگیرید. 

آشنایی بیشتر با آژانس های بازاریابی تجهیزات سنگین: داشتن یک وب سایت قوی و واکنش گرا

وب سایت شما احتمالاً اولین جایی است که مشتریان بالقوه برای بررسی تجهیزات شما به آن مراجعه می کنند. برای اینکه اطلاعات مورد نیاز آن ها را فراهم کنید و شانس تماس یا خرید آن ها را افزایش دهید، وب سایت شما باید جامع، واکنش گرا و کامل باشد. وب سایت باید برای موتور های جستجو بهینه سازی شود تا مشتریان بالقوه بتوانند آن را به راحتی پیدا کنند. برخی از عناصر ضروری که باید در وب سایت شما وجود داشته باشد عبارت اند از:

 (Navigation) شفافیت

صفحه اصلی شما باید به وضوح آنچه ارائه می دهید را نشان دهد و لینک هایی واضح به صفحات جزئی تر داشته باشد. از آنجا که بسیاری از افراد فقط مطالب را به صورت گذرا مرور می کنند، از فهرست های بولت دار و باکس های برجسته سازی برای وضوح بیشتر استفاده کنید. همچنین، وضوح سایت را تا حد امکان ساده نگه دارید و از طراحی ها برای جذب مشتری بهره ببرید.

لیست کامل محصولات

اگر یک کسب و کار به دنبال خرید تجهیزات سنگین است، اطلاع دقیق از مشخصات فنی تجهیزات بسیار مهم است. بنابراین، به جای اینکه فقط دسته بندی های کلی محصولات را فهرست کنید و منتظر تماس مشتریان برای دریافت اطلاعات بیشتر باشید، همه محصولات خود را به طور دقیق در سایت قرار دهید. همچنین، موارد جانبی و لوازمی را که می توان برای اصلاح و بهبود عملکرد تجهیزات خریداری کرد، اضافه کنید.

تصاویر باکیفیت

تصاویر، تأثیر بیشتری نسبت به متن دارند و می توانند به شفاف سازی اطلاعات کمک کنند. برای داشتن عکس های حرفه ای و با کیفیت سرمایه گذاری کنید و آن ها را در سایت خود قرار دهید. همچنین، از برچسب های جایگزین (alt tags) توصیفی استفاده کنید تا در صورت عدم نمایش تصاویر، کاربران بدانند که عکس ها چه چیزی را نشان می دهند.

اطلاعات خرید

فرایند فروش خود را به طور کاملاً شفاف مشخص کنید. آیا امکان ثبت سفارش آنلاین دارید؟ آیا خدمات اجاره تجهیزات ارائه می دهید؟ آیا مستقیماً با کسب و کار ها همکاری می کنید؟ هرچه اطلاعات خرید واضح تر باشد، احتمال اقدام مشتریان برای مرحله بعدی بیشتر خواهد شد.

بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO)

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) فرآیندی است که سایت شما را برای خواندن و سازمان دهی بهتر توسط موتور های جستجو آسان تر می کند. هنگامی که موتور های جستجو بتوانند سایت شما را به درستی تحلیل کنند، می توانند آن را به کاربرانی نمایش دهند که به دنبال خرید تجهیزات شما هستند. سئو شامل جزئیات زیادی است و شرکت های فعال در حوزه تجهیزات سنگین می توانند با سرمایه گذاری در خدمات SEO، نتایج بهتری کسب کنند.

اجرای کمپین های تبلیغات کلیکی (PPC)

شما می توانید از کمپین های تبلیغات کلیکی (PPC) برای جذب ترافیک هدفمند به وب سایت خود استفاده کنید. صنعت ماشین آلات سنگین یک حوزه رقابتی است، چه تولیدکننده باشید و چه توزیع کننده، می دانید که جذب مشتریان جدید چالش برانگیز است. تبلیغات کلیکی (PPC) این امکان را فراهم می کند که مشتریان بالقوه را در همان جایی که در اینترنت جستجو می کنند، هدف قرار دهید. یکی از مزایای اصلی PPC این است که نیازی به صبر کردن برای نتیجه ندارید. اگر می خواهید به سرعت ترافیک سایت و درآمد خود را افزایش دهید، PPC یک گزینه عالی است.

استفاده از بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی شامل تولید محتوا هایی مانند وبلاگ، مقالات، فایل های دانلودی، ویدئو ها، عکس ها، گرافیک ها و سایر محصولات اطلاعاتی برای وب سایت شما است. محتوایی که ایجاد می کنید باید بر اساس کلمات کلیدی تحقیق شده باشد تا بتواند هر روز مشتریان جدیدی برای شما جذب کند.

وبلاگ نویسی

ایجاد یک وبلاگ یکی از بهترین راه ها برای تولید محتوای جدید است. می توانید در وبلاگ خود به سؤالات رایج مشتریان پاسخ دهید، اخبار شرکت را منتشر کنید، روندهای صنعت را بررسی کنید و هر اطلاعات مفیدی که با کسب و کار شما مرتبط است را ارائه دهید.

مقالات تخصصی

مقالات نیز می توانند راه حلی مشابه ارائه دهند، اما معمولاً برای پاسخ به سؤالاتی که نیاز به توضیحات طولانی و عمیق دارند مناسب تر هستند. همچنین، می توانند به عنوان صفحات قیمت گذاری، صفحات دسته بندی محصولات، و صفحات مرتبط با تجهیزات شما مورد استفاده قرار بگیرند.

فایل های دانلودی

می توانید برای مشتریان بالقوه خود فایل های دانلودی مانند دفترچه های راهنما، مشخصات فنی، سوابق استفاده (در صورت امکان) و گزارش های وضعیت تجهیزات را ارائه دهید. علاوه بر این، می توانید یک راهنمای دانلودی تهیه کنید که به مشتریان تازه کار در صنعت کمک کند تا تجهیزات مناسب خود را انتخاب کنند.

 

ویدئوها

ویدئو ها ابزارهای قدرتمندی هستند که به شما اجازه می دهند تجهیزات خود را در حال کار نمایش دهید. حتی اگر فقط با گوشی موبایل فیلم برداری کنید، ارزش بالایی در بازاریابی دیجیتال خواهد داشت، به ویژه در یک صنعت رقابتی مانند تجهیزات سنگین این امکان بهتر ارائه میشود.

عکس ها

عکس های با کیفیت به نمایش بهتر تجهیزات به شما کمک می کنند. پس از تمیز کردن، بررسی و آماده سازی تجهیزات برای فروش، از آن ها در زوایای مختلف عکس بگیرید. حتی می توانید از داخل کابین یا قسمت های فنی ماشین آلات عکس بگیرید تا مشتریان تمام جزئیات مورد نظرشان را ببینند.

گرافیک ها و اینفوگرافیک ها

گرافیک ها می توانند اطلاعات آماری، ایده ها و مفاهیم را به شیوه ای جذاب ارائه دهند. اینفوگرافیک ها یکی از روش های محبوب برای جلب توجه کاربران هستند. اما علاوه بر همه این موارد، بازاریابی محتوایی یک مزیت دیگر نیز دارد: کمک به بهینه سازی موتور جستجو (SEO) محتوای با کیفیت، رتبه سایت شما را در نتایج جستجو بهبود می بخشد و باعث جذب مشتریان جدید می شود.

مدیریت پروفایل های شبکه های اجتماعی

اگر فکر می کنید که شبکه های اجتماعی فقط برای شرکت های B2C مناسب هستند، در اشتباهید. در دنیای امروز، حضور در شبکه های اجتماعی مهمی مانند فیسبوک، توییتر و لینکدین به کسب و کار شما کمک می کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کند. حتی اگر شرکت شما در حوزه تجهیزات سنگین فعالیت می کند، همچنان باید حضور فعالی در شبکه های اجتماعی داشته باشید. در واقع، سه شبکه اجتماعی زیر می توانند بیشترین ارزش را برای کسب و کار شما ایجاد کنند:

فیسبوک (Facebook)

فیسبوک بیش از ۲ میلیارد کاربر در سراسر جهان دارد. این یعنی مهم نیست که در کجا فعالیت می کنید، احتمالاً مشتریان بالقوه ای در منطقه شما هستند که از طریق فیسبوک می توانند شما را پیدا کنند.با استفاده از فیسبوک، می توانید با این مشتریان گفتگو کنید، محتوای سایت خود را به اشتراک بگذارید، به سؤالاتشان پاسخ دهید و با آن ها ارتباط برقرار کنید. این تعامل باعث جذب آن ها به سایت شما شده و در نهایت، می توانید آن ها را به مشتری تبدیل کنید.

توییتر (Twitter)

توییتر نیز ابزاری مفید برای استراتژی بازاریابی دیجیتال شما است. توییتر به شما امکان می دهد محتوای سایت خود را به سرعت تبلیغ کنید و کاربران دیگر می توانند آن را لایک کرده، باز نشر کنند یا به آن پاسخ دهند.مهم نیست چه نوع محتوایی را به اشتراک می گذارید، همیشه بهتر است اطلاعات مفید و جذابی برای مشتریان بالقوه ارائه دهید. این کار فرصت گفتگو درباره کسب و کار شما، محصولاتتان و راه های کمک به مشتریان را فراهم می کند.

لینکدین (LinkedIn)

لینکدین بزرگ ترین شبکه اجتماعی حرفه ای در جهان است. بسیاری از کاربران آن تصمیم گیرندگان کلیدی در کسب و کارهای خود هستند، بنابراین می توانید مستقیماً به افرادی که قدرت خرید دارند دسترسی پیدا کنید. این ویژگی لینکدین را به یک پلتفرم ارزشمند برای شرکت های فعال در حوزه تجهیزات سنگین تبدیل می کند. می توانید محتوایی مرتبط با حوزه کاری خود منتشر کنید تا تعامل با مخاطبانتان افزایش یابد و آن ها را به سایت خود جذب کنید. با تبدیل دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی به سرنخ های فروش، کار شما هنوز تمام نشده است! شما باید به طور منظم در صفحات اجتماعی خود پست بگذارید. می توانید این کار را از طریق انتشار لینک محصولات، ارائه نظرات مشتریان، صحبت درباره تاریخچه شرکت یا به اشتراک گذاری مقالات مرتبط انجام دهید. اگر وقت کافی برای مدیریت صفحات اجتماعی ندارید، این وظیفه را به فردی معتمد در شرکت خود بسپارید.

ایجاد یک کانال یوتیوب

اگر قصد دارید ویدئو هایی را به وب سایت خود اضافه کنید (که توصیه می شود)، بهتر است یک کانال یوتیوب راه اندازی کنید. این کانال به شما کمک می کند تا به طور شفاف قابلیت های تجهیزات خود را نمایش دهید و محتوای ویدئویی جذاب تری نسبت به تصاویر ارائه کنید. می توانید ویدئو هایی از عملکرد تجهیزات، نظرات ویدئویی مشتریان راضی و سایر محتوای مرتبط را منتشر کنید. این کار نه تنها اطلاعات مهمی درباره محصولات شما ارائه می دهد، بلکه یک روش عالی برای آموزش مشتریان است. علاوه بر این، یوتیوب یک پلتفرم مناسب برای میزبانی ویدئو هایی است که می خواهید در سایت و شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

نوشتن مقالات در نشریات تخصصی

هر صنعتی نشریات حرفه ای مخصوص به خود را دارد که بسیاری از فعالان آن را منبعی معتبر برای به روز ماندن از اخبار و روندهای صنعت می دانند. سعی کنید با این نشریات ارتباط برقرار کنید و از تیم تحریریه آن ها بپرسید که آیا مایل به انتشار مقالات مهمان هستند یا نه. شاید تعجب کنید که بسیاری از این نشریات به دنبال محتوای ارزشمند از متخصصان صنعت هستند. معمولاً نمی توانید مستقیماً از محصولات خود به عنوان بهترین گزینه نام ببرید، اما این فرصت را خواهید داشت که نام و برند خود را در معرض دید مخاطبان قرار دهید. اگر این نشریات به صورت آنلاین نیز منتشر شوند، می توانند لینک های با ارزش و معتبر (backlinks) به وب سایت شما بدهند که برای SEO بسیار مفید است.

ارائه تخصص و دانش خود به دیگران

اگر شرکت شما شناخته شده باشد، ممکن است به عنوان یک متخصص در صنعت خود دیده شوید. در این صورت، بهتر است اعلام کنید که برای انجام مصاحبه ها و ارائه اطلاعات تخصصی آمادگی دارید. نویسندگان نشریات صنعتی ممکن است بخواهند درباره شرکت شما یا صنعت کلی مصاحبه ای انجام دهند. در این شرایط، آماده باشید تا اطلاعات مفید و بینش ارزشمندی ارائه دهید. هیچ کس علاقه ای به خواندن یک مقاله بی فایده یا کلیشه ای ندارد، بنابراین باید اطلاعات دقیق، تخصصی و کاربردی را به اشتراک بگذارید.

شرکت در کنفرانس ها و نمایشگاه های صنعتی

آیا در کنفرانس ها و نمایشگاه های بزرگ صنعت خود شرکت می کنید؟بدون شک، شرکت در این رویدادها هزینه بر است و به همین دلیل برخی از تولیدکنندگان تجهیزات سنگین از آن اجتناب می کنند. اما اختصاص بخشی از بودجه بازاریابی به این کار می تواند بسیار سودمند باشد. این رویدادها فرصت فوق العاده ای برای برقراری ارتباط با خریداران و نمایندگی های فروش هستند. علاوه بر این، می توانند محتوای عالی برای وب سایت و شبکه های اجتماعی شما فراهم کنند. حضور در این رویدادها، باعث افزایش اعتبار برند شما در صنعت و افزایش میزان فروش خواهد شد.

منبعمنبعhighlevelmarketing